“电视直销”巨头看中谁?

YONGHUA.NET 来源: 华泰证券 发布时间:2007-04-27 17:03:42 发布人: 浏览: 人次


 

    电视直销是一项新兴产业,近年迅速发展,其通过“狂轰滥炸”的广告攻势,配合强大的营销网络使产品经营迅速上规模、上水平,是一个充满巨大盈利潜能的新营销模式。目前我国电视直销产业的龙头是“橡果国际”, 公司以电视为推广手段,以计算机信息管理系统为辅助工具,成功创立起多媒体商业推广平台。2005年,曾投资盛大、ut斯达康而著名得软银亚洲对橡果国际进行了3500万美元风险投资,铸就了诸如好记星、背背佳、氧立得、紫环、安耐驰、网e拍、视乐奇、商务通手机等著名产品,利润异常丰厚,如“好记星”E600的成本价只有100元左右,零售价达到惊人的998元,毛利率900%,是全宇宙最暴利的产品。橡果国际已于4月向美国纽约交易所提交了上市申请,计划最高募集资金1.28亿美元(约10亿元人民币),成为国内第一家在海外上市的电视购物公司,美林证券被确定为本次IPO承销顾问,而软银亚洲的负责人表示,他们手中将诞生一个类似盛大的公司,那就是橡果国际。

    手持大量美元的橡果国际正大举进军A股市场,其已成为精伦电子(600355)第一和第二大流通股东,现橡果国际持有158万股,而橡果国际CEO胡煜君去年底持有124万股,今年一季度大幅增仓114万股,达到238万股,有点“杀气腾腾”味道。做电视直销,产品最好是电子科技类的,成本低,转身快,需求量大,具有很强的新、奇、特优势,且不象医疗保健产品容易被投诉夸大宣传,橡果国际运作过的好记星、网e拍、视乐奇、紫环、凯诚高清DVD、新科液晶电视都是电子科技类产品,其看中精伦电子是有原因的。精伦电子从事民用电子消费产品的生产研发,前6大股东均是自然人,股权相当分散,一旦橡果国际从美国筹集到充足的“粮草弹药”,在二级市场发起收购战,公司控制权将鹿死谁手殊难预料。精伦电子的电子消费产品生产研发力量,加上橡果国际在全国大小电视台的狂轰滥炸,以及在全国各地3万多个零售终端和旗舰店,这样的组合是所向披靡的。

    精伦电子IP电话技术处于国际先进水平,是目前国内唯一运用嵌入式计算机设计技术进行主导产品设计的厂家,也是行业内唯一拥有完全自主知识产权和完整产品体系的终端专业厂商,公司还涉足通讯技术产业,以数字图像安全监控设备、智能管理系统、综合业务交换设备等为核心,具备了强大的技术创新和产品开发能力。另外电子伺服器系统项目进入投资回报期,新产品税控机系列、第二代居民身份证阅读器、智能小区管理系统、IC卡多业务平台等也成利润增长点,公司实现了“通信终端产品+智能监控产品+智能商用终端产品+电力负控产品+电子伺服系统产品”的业务架构,多年来认真进行的产品储备、市场网络铺设已开始见成效,进入滚动式发展的良性轨道,初步实现了从电子通信产品供应商,到提供各种电子智能终端研发、生产、销售、服务并提供全面解决方案企业的转型。

    精伦电子生产研发的各种电子智能终端产品特别适合作电视直销,这些“电子小玩意”若被橡果国际推广开来,肯定大受欢迎,如电话机前接个“IP电话终端”可节省电话费、“智能监控系统”可防小偷和监视家中小孩有没有玩火、“远程遥控器”可遥控家中的电器、“税控机”可统计自己要交多少税等等。橡果国际长期在CCTV、凤凰卫视等大小电视台上开展电视直销,以火箭速度发展,橡果国际的资产在胡煜君的理念操作下以惊人的速度增长,而与橡果国际产品狂轰滥炸的电视广告相比,作为公司CEO的胡煜君则显得尤其的低调,人们甚至很难找到他的一张公开照片,胡煜君现在高调买入精伦电子流通股,确实不同寻常。“电视直销”巨头进军A股,橡果国际及其CEO胡煜君不断增持成为精伦电子第一和第二大流通股东,当然不是投资那么简单,结合橡果国际和精伦电子的基本面分析,两公司未来大有合作的空间,不妨拭目以待。 
 
 

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