叶国靖:为富豪“定制”爱情?

YONGHUA.NET 来源: 发布时间:2007-05-06 09:39:49 发布人: 浏览: 人次
 
   内地交友网站,多如雨后春笋。百合网在建立之初的1年时间里就吸引了近500万注册用户,中国交友中心、嫁给我等网站的用户数也在与日俱增
  
  徐天立,钻石王老五,“钻石王老五征婚网”的幕后推手,正在努力将“征婚派对”做成一门生意。
  他已经有过一次成功演练。那场被命名为“中国富翁首次集体征婚派对”曾经引起了圈内哗然,他至今仍然对当时的情景津津乐道。月夜,一辆大巴士送来了参加派对的先生小姐们,登上一艘黄浦江游轮,女性们都戴上了面罩,以“浪漫之舟、爱在深秋”为主题的征婚派对在悄悄进行。
  根据活动规则,富翁类会员可以邀请三名中意的异性免费参加派对,也可由婚姻顾问代为筛选优秀异性会员参加活动。徐天立透露,船上的活动主要是“自由交流”,还有一定形式的“个人魅力展示”,以及一对一私下交流。船上的活动不对媒体开放,主办方成功地守住了活动核心内容的那份神秘。当晚与会的人数及他们的身份,外界无以考证。
  53位“钻石王老五”,200万以上的身家门槛,700名佳丽穿梭其间,28800元的门票,这是这次“征婚派对”给外人的唯一印象。
  “猎爱”产业链
  “钻石王老五征婚网”的官方网站只注册两类会员:A.个人或家庭财产200万元人民币以上的单身富翁;B.个人素质极为优秀的美女或青年才俊。
  该网站将客户分为五层体系:“普通爱情会员”、“市级爱情会员”、“省级爱情会员”、“国家级爱情会员”和“钻石会员”,不同层次的用户享受不同的服务。“钻石会员”分为基础版、普通版、标准版、高级版四个爱情定制版本,它们的年费分别是2万元、5万元、10万元、30万元,流程也颇为工业化。
  “以高级版的爱情定制方案为例,网站综合各方资源,使得客户享受全方位婚恋咨询服务。”客户顾问张小姐告诉记者,其基本服务流程大致是这样的:个人条件极为优秀的人士经网站综合身份验证,专职婚姻顾问将登门拜访。同时,专业心理咨询师将与会员展开深度的会谈,了解需求等综合情况,然后填写详细的个人菜单表格。在此基础上,双方签署服务协议。经过海选,锁定爱情目标之后,若客户提出要“验明正身”,全方位考察目标对象的性格、生活习惯、价值观等。这时爱情猎头就会与目标对象见面,实地调查其家庭背景、周围人对其的评价和生活习惯等。
  30万元的服务款项,可以通过支付宝在线支付,或者是通过银行卡、快钱账户、银行或邮局汇款方式支付。
  “我们将派出一个主顾问,提供个人形象指导服务,并配备一支猎头团队,从网上提供网猎服务,或者是网下专职定向猎头服务。”张小姐称,程序类似于通常意义上的“猎头”。
  上述费用仅仅是基本的会员费。如果客户定向“猎爱”,需要出差,发生的差旅费用将由客户承担,实报实销;如果富豪需要享受网下媒体征婚策划服务,或是决定广告征婚,那媒体广告费用另加;如果是“猎取”名人,另行收费。
  当记者问及如何确保服务质量时,徐天立称,公司对于内部员工设置了“底薪+提成”式的激励机制;同时,猎头团队的组成是以公司内部人士领衔担纲,集合外部社会人士共同操作。张小姐反复强调,“反正这是一个庞大的网络”。
  “目前,公司内部拥有近30名专业技术人员,包括硕士、博士级的爱情顾问。其中,部分人的年薪都在10万元以上。一年下来,也是不小的一笔开支。”徐天立称,捆绑这些人士的主要动力来自于一份神秘的激励机制,具体如何分享利润,不便透露。
  各说各话
  婚介机构推出富豪征婚的幸福案例,引得许多青年女子投身其中。
  “每个人都有追求幸福的权利,每个人对幸福的理解不一样,《大话西游》里的紫霞仙子渴望的是一位身着金甲圣衣的盖世英雄,我要的是一位能带我到世界各地浪漫的男人,这样的男子除了英俊和情调之外,还需要许多钱。”一位女白领反复强调一段话。
  “这类需求如今已经形成了一种市场,许多人愿意走进来,也包括富豪群体。婚姻不仅仅需要温情脉脉,更需要机缘,因而,钻石王老五征婚网其实和房产中介没什么本质区别,都是出售信息,减少信息不对称。”上海嘉定电视台节目部纪录片编导李莹是一位1981年出生的适婚女孩,这是她对于征婚网的理解。
  不过,李莹也担忧:要谨防婚托作假,毕竟目前难以验证目标人群的品质。
  貌美女子的簇拥也引来了不少富豪男士趋之若鹜。徐天立称,“钻石王老五”已经吸引到了60多名身价不菲的钻石会员,享受着一些还在高级版爱情定制方案。据此粗略计算,光这些人士的会费都是一笔不小的数字。
  国内A股一家房产类上市公司实际控制人的独子如是说,“财富实在是太重要了。财富不仅能带来自信,还可以带来生活的尊严。一个男人首先要有经济基础,才能保证未来的生活美满幸福。不过,钱可以解决八成的烦恼,剩下的二成就是生活情趣与个性相合了。”
  “我想要的是简简单单的持家女性、平平淡淡的居家生活,但现在的生活圈子里几乎找不到这样的女孩子。”他无奈指出,“找老婆难,一方面是没时间,另一方面是没机会。身边这些女孩子要么可以装扮成熟或幼稚,要么怀有别样的用意。作为公众公司的高管,事务确实太繁忙,时间根本不属于自己,只好选择一条捷径,提高效率。熟悉的地方没有风景。”
  有的男士也心存顾虑。新加坡星展银行有限公司上海分行房地产融资部蒋磊认为,这种征婚方式存在三种担心:一是个人财产等隐私信息可能被泄露;二是目标对象的婚恋动机是否纯真?是冲着钱来,还是冲着人来呢?三是海选的效率其实是比较低的。
  与“钻石王老五征婚网”立足高端市场不同。中国最大的婚介机构之一――杭州心心缘交友集团(下称“心心缘”)定位于大众。心心缘总经理严晓红介绍,心心缘目前的会员已经超过了5万人。目前,杭州各大婚介所的人均会员收费约为2000元/人。若以每年10万人需要婚介服务估算,杭州婚介市场这块蛋糕价值2亿元。
  内地交友网站,多如雨后春笋。百合网在建立之初的1年时间里就吸引了近500万注册用户,中国交友中心、嫁给我等网站的用户数也在与日俱增。国内婚恋交友网站百合网甚至已经先后两轮融资1100万美元。
  2005年中国网上婚恋市场规模约达到9100万元,同比增长145.9%。根据iResearch的研究显示,未来三年该市场继续保持高速增长,2008年市场规模为6.53亿元,年均复合增长率为106.2%。
  这一趋势正向欧美的市场经济观看齐。2004年丘比特研究中心调查数据,当年全美网上婚恋市场总收入超过25亿美元。有关调查指出,以Yahoo!personal、matchcom、eharmony为代表的婚恋网站占据了美国网上婚恋市场一半以上的份额。
  
 
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