浙江人处处生意经

YONGHUA.NET 来源: 第一财经日报 发布时间:2007-05-06 10:02:51 发布人: 浏览: 人次

 
  回江苏老家的时候,发现全市多了若干红绿灯,计时器走得准,还发现不少司机很守规矩,甚感惊奇。我的七哥告诉我,这是因为公安部门把红绿灯业务承包给了浙江商人,浙江人负责安装、维护、监控,然后根据路口记录开单、收钱,再在每年的收成中付给公安交通部门商定的管理费用。
  这就是浙江人。在回上海的路上,看到一辆辆标有“温州至某地”的车,就能直接体会到浙商的无孔不入与无所不在。以前有个朋友给我讲一个故事,说某次党代会后有温州印刷商人就找到中组部,用超低价格为全国党员印新党章。浙江人是讲用超低价格、以超大的规模方式,挣出超级奇异利润的。看到浙江商人,我经常想起母亲以前经常批评家里不爱干活的孩子“眼睛里没有活”,而与浙江商人比,我们很多人就是“眼睛里没生意”。
  浙江人何故“眼睛里有生意”呢?我觉得一是浙江人的素养里是泛生意的,他们不会假正经或过于清高,因此他们琢磨与发现一切事物背后的交易价值;二是浙江人的大活动半径,与江苏人比较,浙江人以行路代读书,脑子更活,更见世面而非书面,所以他们能从人里面找出人情,从事里面找出事情;三是浙江人绝不好高骛远,从小虾米里面炼金子,小贝壳里面找食吃,所以这与普通贪心的人老想大来大去的逻辑不一致,而浙江人到各地方去做生意,能做出很多其他人看不出来的生意,或者同样生意,使用不同的做法“化腐朽为神奇”。
  最近的第一财经电视频道《头脑风暴》节目是关于浙商中的温州商人与宁波商人比较的,这两个群体各有特点,也各有自己的发展问题。与浙江商人的交道打得多,发现浙江商人其实也分很多层次,作为一个商人群体,他们也比很多地方的商人群体,更爱学习、爱变革、有紧迫感、有进取心。我想这也是保持他们可持续发展的重要条件。
  其他地方的商人也许不见得能如浙商,但如果参与他们的合作,多向他们学习,多协作发展,或可得他们的长处之益,或者说融合而形成自己的独特长处。

    (作者为零点研究咨询集团董事长,第一财经《头脑风暴》节目主持人)
  
 

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