【要闻】基金销售打破渠道“瓶颈”

YONGHUA.NET 来源: 发布时间:2007-07-12 22:52:52 发布人: 浏览: 人次

  以往,基金公司求着渠道卖基金。如今,渠道抢着卖基金。以前,基金代销渠道普遍是“工、农、中、建、交”五大行之一搭配几家小银行,现在两家甚至三家大银行同时销售一只基金产品的情况屡见不鲜,兴业、招商等中小银行基本则采取“基金超市”模式照单全收。

  进入7月份,国内优质基金再度掀起拆分热潮。据悉,近期将有5只基金陆续实施拆分。除了券商渠道外,这些基金的代销银行都在4家以上。有关人士表示,牛市激发了基民的投资热情,一直困扰基金销售的渠道“瓶颈”问题不知不觉中烟消云散。

  作为零售银行的中间业务之一,基金销售也在一定程度上体现了银行竞争现状。资料显示,截至今年6月底,招商银行共代销184只基金,交通银行代销174只,深发展银行代销145只,浦发银行代销143只,建设银行和农业银行分别代销110只,工商银行代销100只,这些银行的基金代销数量均超过了目前开放式基金总量的30%。

  买卖互动火爆的另一面是相互竞争的激烈,近期基金代销行、券商和基金公司直销等各种销售渠道,都纷纷降低基金认购或申购费率,以吸引更多的基金投资者。而且银行不仅对自己托管的基金实行费率优惠,对非托管的基金也纷纷实行费率优惠。

  据悉,今年以来,无论是新发基金,还是老基金的持续营销,除了券商外,银行代销渠道都基本保持在3家以上,很多基金除了托管行外,将所有中小银行一网打尽。

  网上销售、新兴银行、专业销售机构等新兴销售方式和新兴渠道的崛起,推动了基金销售多元化发展的趋势,基金销售渠道之间的竞争也会日益激烈。

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